文｜山海客
前些日子，我看到一个短视频。美国销售培训师、企业家 Grant Cardone 正在教他11岁的女儿 Sabrina 打销售电话。女孩手里拿着一份名单，名单上的人曾经对他的 10X Growth Conference 表示过兴趣，却还没有买票。Cardone 教她怎样称呼对方、怎样介绍自己、为什么打这个电话，以及遇到拒绝以后不要马上放弃。
这个画面其实很能说明 Cardone 的一套思路：很多能力，并不是天生就有的，而是在一次次实际行动和训练中形成的。
不要把“不会”当成“没天赋”
Cardone 自己的经历很有意思。他说，17岁第一次做销售时，他并不喜欢这份工作，害怕接近陌生人，也害怕被拒绝。他并不是一个天生的销售员。后来，他开始接受训练，反复学习和练习销售技巧。他发现，当自己越来越熟练、越来越有能力之后，原来讨厌的工作竟然开始变得有趣起来。
所以，他一直强调一个观点：销售员不是天生的，而是训练出来的。
在他的逻辑里，一个人“不擅长”一件事情，并不一定意味着没有天赋，有时候只是还没有练到足够熟练。不会，就学习；不熟，就练习；害怕，就去做。能力提高以后，自信也往往随之而来。
机会不是等来的
Cardone 的另一个核心思想，是不要被动等待机会，而要主动寻找机会。
在销售行业，这一点非常直接：如果只是坐在那里等客户上门，很难获得好的结果。因此，他一直强调 prospecting——主动寻找潜在客户，以及 follow-up——持续跟进。
这也是他“10X”思想的重要组成部分。所谓 10X，并不只是把目标想得更大，更重要的是，他认为大目标通常需要远远超过原先预想的行动量。一个电话没有成功，再打一个；一个客户没有回应，再找下一个；一次尝试失败了，调整以后继续。
在 Cardone 的世界里，行动不是偶尔发生的事情，而是一种持续的工作方式。
把拒绝当成过程的一部分
销售工作不可避免地会遇到拒绝，而 Cardone 并不把一次“被拒绝”看成行动的终点。客户说“不”，可能只是现在不合适；客户没有回应，也不意味着永远没有机会。因此，他非常强调持续跟进。这背后的逻辑很简单：不要让一次结果决定你是否继续行动。
在他的体系里，坚持不是一种与生俱来的性格，而是一种可以训练的能力。遇到阻力，重新寻找方法；遇到失败，调整以后继续。
对结果负责
Cardone 的思想中还有一个很鲜明的关键词：responsibility——责任。
他的观点是，如果一个人总是把结果归因于客户、市场、环境或者运气，就很难真正改变结果。因为当问题永远在别人那里时，解决问题的主动权也在别人那里。相反，如果问的是：“我还能改变什么？”就重新获得了行动的空间。
所以，在 Cardone 的体系里，“承担责任”不只是承认错误，更重要的是承认：我能够影响下一步发生什么。
销售，不只是卖东西
虽然 Cardone 的职业和思想都建立在销售之上，但他所说的“销售”并不只是把一个产品卖给客户。面试时，你需要让别人理解你的价值；向老板提出一个项目时，你需要让别人相信这个想法值得做；带领团队时，你需要让别人愿意跟随你。因此，销售也包括沟通、说服、处理异议、建立信任和推动决策。
创造价值是一回事，让别人看见并理解这个价值，是另一回事。
这也是 Cardone 为什么把销售看成一种可以影响整个职业生涯的能力。
训练，而不是等待天赋
把这些观点放在一起，Cardone 的成功哲学其实相当清楚：
目标要明确，行动要主动，能力靠训练，遇到拒绝继续，结果自己负责。
他不鼓励人等待一个“正确的时机”，也不太相信仅仅依靠天赋和运气就能获得成功。他更强调通过大量行动、持续练习和不断调整，让自己逐渐获得原本并不具备的能力。
至于“10X”是不是每个人都应该采用的生活方式，那是另一回事。Cardone 提供的是他自己的一套答案。有人会认同，有人会质疑，也有人只会从中挑选对自己有用的部分。但他教11岁女儿打电话的那个画面，以及后来13岁时再次和女儿一起打电话的视频，放在一起看，会呈现出一个很有意思的变化：
11岁时，她还明显带着初学者的生涩；到了13岁，同样面对电话、陌生人和销售场景，她已经显得自信、从容而熟练。
两段视频之间隔着的，不只是两岁年龄差，更是一次次练习留下的痕迹。也许这正是 Cardone 这套思想中最值得观察的地方：
很多我们以为必须依靠天赋的能力，其实可以通过训练，一点一点长出来。
September 21, 2026 · United States
附：相关视频
- Grant Cardone 教11岁的女儿 Sabrina 打销售电话
- Grant Cardone 与13岁的女儿再次进行销售电话训练