雅思敏·乐弗 （Yasmin Rufo） - BBC 商业记者
[Getty Images]
对某些人来说，建立人脉（networking）是自然而然的事情，但对大部分人来说，想到要接近自己不认识的人并试图建立职业联系，往往会感到恐惧。
无论你是正在寻找第一份工作、努力在工作中晋升，还是希望转换职业，建立人脉网络，都能帮助你找到机会并建立联系。
但建立人脉并不一定意味着要在正式活动中与人攀谈——它可以是在工作场所喝咖啡时面对面聊天，也可以是透过偶然的谈话，或者透过电子邮件和社交媒体在线进行的。
根据领英（LinkedIn）的一项研究，近一半（44%）的Z世代表示，缺乏合适的人脉是获得入门职位的最大障碍。
领英首席传播官李福奇（Nicole
Leverich）分享了她拓展人脉的秘诀，我们也向纽约市的市政工作人员提出了同样的问题，以了解哪些方法对他们有效。
李福奇在过去两年一直担任领英的首席传播官。 [BBC]
先利用好你已有的网络
每个人都可以开始在网上建立自己的人脉关系网。
“一旦你与你的同学、以前的教授、暑期工认识的人、家人和朋友建立联系，你会惊讶地发现自己拥有多少人脉，”李福奇说。
她告诉BBC：“即使您的社交网络很小也不要气馁，因为现在没有社交网络并不意味着您永远都不会有社交网络。”
即使没有明显的业界的人脉，也不该因此而却步。
李福奇在美国俄勒冈州的小镇长大，大学毕业后搬到旧金山，当时她并不认识任何从事通讯产业的人。
她说，在找到第一份工作后，“我主动承担了很多其他人不愿意做的苦差事，并在工作中逐渐建立起了人脉关系。”
做好功课：别忘了说谢谢
李福奇还告诉BBC，若你想在网络上联系某人，关键是要表明你已经做好了功课。
在回复信息时，你应该“引用他们发布的内容或建立一些共同点”。
请确保你的请求“清晰明确”，并且他们能在五分钟内完成。最重要的是，别忘了说谢谢。
她说：“你会惊讶于有多少人愿意帮忙，但我却很少收到感谢。我不是说要人家多感激我，但一句简单的“谢谢”就能让我下次更愿意帮忙你。”
李福奇还建议，建立人脉关系可能会让人感觉像是在做交易，所以为了避免这种情况，最好在你需要从他们那里得到什么之前就建立关系。
如果你知道自己想在某个特定行业工作，“那么在你开始找工作前一两年就开始寻找该领域的人”。她说。
当你与他们接触时，想想你能为他们提供什么回报。
“如果你随意打电话给我说你想找份工作，我帮你的可能性远不如你打电话来寻求五分钟建议的可能性大。”
她还向BBC解释，你也不一定要直接给别人讯息，可以先回复贴文或留言。
多做几组
面对面的人脉拓展可能会让人感到畏惧，尤其是在职业生涯初期，但请记住，在人脉拓展活动中，每个人都是为了交流而来。
对此，李福奇建议，要开始一段对话，可以从一些简单的事情入手，例如称赞别人的穿着，自我介绍，并询问他们为什么在那里。
“多练习，一开始可以先参加活动15分钟或半小时，然后再逐渐增加时间。”
当你想继续时，不要想太多：“我会直接切入正题，说，『很高兴见到你』，我需要确保我能在这环境里好好工作。”
“如果你想委婉地结束对话，可以说类似，『我需要去喝杯水，很高兴认识你』，这样的话。”
不要害怕听到“不”！
当然，知道自己该做什么是一回事，但真正走到陌生人面前开始交谈，甚至毫无预警地在网络上给某人发讯息，又是另一回事。
在销售行业工作的泰勒（Taylor Crow）向BBC说她“相当擅长”建立人脉，因为这是她在大学期间优先考虑的事情。
“我在学习期间，透过领英发送了200多条陌生私信，并联系了我想去的公司里的人。”
她承认这“非常尴尬”，但为了得到自己想要的工作，她不得不这样做。
她的同事，24岁的维姬（Vicky Peterlin）也同意这种说法。 “关键不在于擅长人脉，而是不要害怕主动与人接触。”
她向BBC说：“我曾想过自己没有资格进行这些对话，但后来你意识到没有规则，发送电邮和讯息是免费且容易的。”
“最坏的结果无非就是被拒绝，但那也没关系啦。”
泰勒和维姬都表示，人脉关系帮助他们找到了现在的工作。 [BBC]
据此，格林威治商学院（Greenwich Business School）导师凯瑟琳·利奥波德（Katherine Leopold）也表达了类似的观点。
她向BBC分析，最大的障碍是踏出第一步，但如果你不踏出这一步，你就“把自己排除在外了”。
她建议，各机构收到的申请数量“绝对庞大”，所以尽量亲自与雇主见面，向他们展示你最真实的经历。
“一定要告诉他们：我拥有这项技能，我掌握这方面的知识，所以我相信有了我加入，你们的团队会更强。”
麦迪逊说，与人交往时，真诚和用心非常重要。 [BBC]
“说出你的目标是什么。”
麦迪逊（Madison Brown）目前从事技术合作方面的工作，此前曾在企业工作了10年。
很多年轻人向他咨询职涯建议和机会，他说他们中的许多人其实可以更清楚地说明自己想要什么。
“说出你的目标或你想从这次互动中获得什么，这并没有错。”
他还补充说，做自己很重要：“如果你真诚待人，就会有更多的机会向你敞开大门”。
